¿Por qué debería seguir imprimiendo mis catálogos?

October 24 2017

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La idea podría sonar un poco errónea dado el aumento de publicidad de productos y servicios on-line y a través de las redes sociales.  Muchos dirán que la forma de difusión digital es más amplia y económica, sin mencionar el impacto ecológico por evitar la tala de árboles. Pero veamos algunos datos relevantes:

Diferentes fuentes, como el The E-tailing Group, Australian Catalogue Association y Baynote,  han confirmado que más del 60% de las personas prefieren los catálogos impresos e incluso aseguran que son más influyentes al momento de realizar una compra, por encima de Facebook, Twitter o Pinterest.  Incluso los Millennials se han mostrado más confiados en usar los catálogos impresos o aseguran haberlos revisado durante su proceso de compra, independientemente del canal que usaron para formalizar la transacción.  A esta eficacia se suma un informe de los minoristas alemanes, el cual asegura que el canal impreso tiene el mejor resultado de ROI.

A estos números hay que sumarle la versatilidad y calidez, puesto que muchos prefieren la sensación del papel y la experiencia que eso produce (el olor, la textura, el diseño, etc), lo cual asegura una mayor lectura por encima del catálogo digital, el cual muchas veces es ojeado rápidamente.

No menos importante es el hecho que el 73% de las publicaciones impresas usan papel reciclado y se siembran 700.000 hectáreas nuevas de bosque por año. 

En conclusión, no es cuestión de elegir el cómo debo publicitar; usando medios digitales o impresos, sino generando las sinergias adecuadas de tal forma que al combinarlos se logre la mejor trascendencia posible.  No basta con tener una página web o un catálogo on-line. Lo que hará la diferencia es contar con un catálogo impreso de muy buena calidad y la clave es segmentar nuestras audiencias, producir un mensaje atractivo y elegir el producto o servicio, así como el canal adecuado para seducir y convencer al consumidor.
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